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Piensa en tu última compra, ¿por qué hiciste la compra? Quizás lo primero que te viene a la mente es: "Estaba en oferta, por lo que ahorré dinero", "Me permitirá hacer las cosas más rápido" o posiblemente "Mejorará mi salud". Éstas son razones lógicas. La realidad es que estas no son las razones por las que compraste, es la forma en que justificas la compra.

Si eres un gerente de ventas responsable del desempeño de todo un equipo de vendedores, la herramienta CARE de Sandler Training es un recurso simple y poderoso con el que vale la pena dedicar un tiempo en el cuarto trimestre. CARE te servirá como una herramienta de planificación y priorización para cerrar el año lo más fuerte posible ... y para preparar a tu fuerza de ventas para un exitoso próximo año.

A menudo, a los entrenadores Sandler nos piden identificar algún "punto ciego" que impide que los líderes hagan crecer sus negocios de manera exitosa. En realidad, hay varios de estos... pero uno que es particularmente común es no recopilar las mejores prácticas y ensamblarlas en un "manual de estrategias" actualizado regularmente.

Por lo general, se considera deseable tener una gran cantidad de "prospectos". Cuantos más prospectos se agreguen al embudo de ventas, aumentarán las posibilidades de generar un mayor número de clientes. Al menos esa es la teoría.

Andrés es normalmente uno de los primeros lugares en ventas del equipo. Mientras navega en las aguas inexploradas del panorama de ventas actual, a causa de la pandemia, sus resultados de ventas se han visto afectados y su desempeño ahora es menos favorable que el de muchos otros miembros del equipo de ventas. Si bien Andrés ha generado nuevas oportunidades de negocio durante el último mes, sigue recibiendo y recibiendo rechazos de esos mismos prospectos.

No importa tu edad o nivel de experiencia, LinkedIn es la plataforma para las redes sociales cuando se trata de negocios. Hoy en día, LinkedIn cuenta con más de 300 millones de usuarios registrados de con más de 15 millones de usuarios que residen en México. Y aunque esa estadística hace que parezca que todos ya están en LinkedIn, eso no es del todo cierto.

La forma en que se implementan los programas de inducción para nuevos vendedores es un factor determinante para su éxito. Desafortunadamente es muy común subestimar su importancia. Los buenos programas de inducción a vendedores siguen siendo la excepción a la norma. Esta falta de énfasis es una parte del problema de las empresas en relación a la gestión del talento en áreas comerciales.