Skip to main content
(33) 3642 - 2193 | Guadalajara, México
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

Blog

Es difícil de creer, pero en los primeros días del 2020 uno de los mayores desafíos que enfrentaban las empresas era la búsqueda de candidatos calificados. Simplemente no se podía conseguir gente talentosa para ocupar las vacantes disponibles, particularmente en ventas. Sin embargo, todo ha cambiado.

Una vez que entiendes la idea fundamental la que se basan, la mayoría de las famosas Reglas de Venta Sandler© son bastante fáciles de asimilar. Sin embargo, hay una de esas reglas que incomoda a la mayoría de los vendedores y puede que sea la regla de ventas más difícil aceptar e implementar entre la comunidad de vendedores profesionales. Esto por la sencilla razón de que está diseñada para hacernos responsables y sacudirnos un poco, esta regla establece que: “No hay prospectos malos, sólo malos vendedores”.

Las personas que aprenden continuamente evitan quedarse varadas para después tener que volver a arrancar, en cambio, mantienen un impulso constante. Prestan atención a las señales y proactivamente buscan coaching, guía y retroalimentación.

El principio del desarrollo de liderazgo a través de ejemplos o modelos personales no solo aplica para CEOs. Aplica para todos los niveles. Todo buen líder quiere que su gente crezca y se desarrolle en su trabajo.

El éxito de Extended DISC está basado en su fácil manejo. Es fácil de aprender, y más importante, fácil de utilizar. Al utilizar Extended DISC, los gerentes pueden comunicarse y guiar a su equipo de una mejor manera; así mismo, los vendedores pueden cerrar más ventas.

Seamos honestos, “necesito tiempo para pensarlo” realmente es un mensaje codificado de parte del prospecto, una vez descifrado lo que realmente significa es “no me interesa”. A continuación, te presentamos una historia que termina con la respuesta de: “déjame pensarlo”.

No importa tu edad o nivel de experiencia, LinkedIn es la plataforma para las redes sociales cuando se trata de negocios. Hoy en día, LinkedIn cuenta con más de 300 millones de usuarios registrados de con más de 15 millones de usuarios que residen en México. Y aunque esa estadística hace que parezca que todos ya están en LinkedIn, eso no es del todo cierto.

¿Alguna vez te has encontrado en una situación en la que invertiste mucho tiempo descubriendo los problemas, frustraciones y preocupaciones del cliente… armaste una presentación basado en lo que descubriste… repasaste cada punto y tuviste la seguridad de que ibas a obtener la venta… y después empezaste a improvisar?

No es ningún secreto que la guerra por atraer al mejor talento en ventas está en su punto más alto. En este momento, cada dueño, director o gerente de ventas tiene alguna experiencia de algún colaborador talentoso que abruptamente abandonó la empresa con algún mayor o menor impacto en los resultados.

 

No tengas miedo de intencionalmente… batallar un poco. No tengas miedo de hacer el tipo de preguntas que solo un principiante haría. ¡Este es uno de los sellos distintivos de los vendedores sobresalientes!

Es buen momento para realizar cambios positivos importantes en tu proceso de ventas. Implementa estas tres estrategias consistentemente, comenzando este mes. Si lo haces, descubrirás que, al final del año, los números de cierre de tu equipo reflejarán los cambios positivos que tú y tu equipo han realizado.