Prospección y Calificación

Las referencias y presentaciones son fundamentales para construir relaciones de calidad con clientes potenciales para nuestro negocio. Sin embargo, la mayoría de nosotros estamos dejando hasta el 75% de las referencias y presentaciones disponibles sobre la mesa.

Por lo general, se considera deseable tener una gran cantidad de "prospectos". Cuantos más prospectos se agreguen al embudo de ventas, aumentarán las posibilidades de generar un mayor número de clientes. Al menos esa es la teoría.

No importa tu edad o nivel de experiencia, LinkedIn es la plataforma para las redes sociales cuando se trata de negocios. Hoy en día, LinkedIn cuenta con más de 300 millones de usuarios registrados de con más de 15 millones de usuarios que residen en México. Y aunque esa estadística hace que parezca que todos ya están en LinkedIn, eso no es del todo cierto.