Gerencia

El liderazgo es más que aprender las características y hábitos de los líderes eficaces. Los líderes verdaderamente eficaces garantizan que la organización tenga una dirección clara y una infraestructura que mejorará la probabilidad de que la organización logre su visión con éxito. Además, los mejores líderes saben cómo ubicar a las personas que tienen en los puestos y funciones, lo que permitirá que cada empleado sea más efectivo para lograr lo que se necesita desde su puesto; para que la organización continúe moviéndose eficientemente en la dirección de la visión de la organización.

Establecer expectativas claras es una parte importante del trabajo de cualquier gerente de ventas. Desafortunadamente, es algo que no siempre sucede con la eficacia o la consistencia que nos gustaría. Aquí hay cinco pasos simples que puedes seguir para mejorar en esta parte crítica del trabajo.

Si eres un gerente de ventas responsable del desempeño de todo un equipo de vendedores, la herramienta CARE de Sandler Training es un recurso simple y poderoso con el que vale la pena dedicar un tiempo en el cuarto trimestre. CARE te servirá como una herramienta de planificación y priorización para cerrar el año lo más fuerte posible ... y para preparar a tu fuerza de ventas para un exitoso próximo año.

A menudo, a los entrenadores Sandler nos piden identificar algún "punto ciego" que impide que los líderes hagan crecer sus negocios de manera exitosa. En realidad, hay varios de estos... pero uno que es particularmente común es no recopilar las mejores prácticas y ensamblarlas en un "manual de estrategias" actualizado regularmente.

Andrés es normalmente uno de los primeros lugares en ventas del equipo. Mientras navega en las aguas inexploradas del panorama de ventas actual, a causa de la pandemia, sus resultados de ventas se han visto afectados y su desempeño ahora es menos favorable que el de muchos otros miembros del equipo de ventas. Si bien Andrés ha generado nuevas oportunidades de negocio durante el último mes, sigue recibiendo y recibiendo rechazos de esos mismos prospectos.

La forma en que se implementan los programas de inducción para nuevos vendedores es un factor determinante para su éxito. Desafortunadamente es muy común subestimar su importancia. Los buenos programas de inducción a vendedores siguen siendo la excepción a la norma. Esta falta de énfasis es una parte del problema de las empresas en relación a la gestión del talento en áreas comerciales.