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Soluciones Gerenciales

Aprende cómo llevar a tu equipo al éxito

La gestión de un equipo de ventas es una de las posiciones más importantes y desafiantes en una empresa

Requiere un conjunto único de habilidades. Desafortunadamente, muchos gerentes de ventas pasan gran parte de su día apagando incendios y continuamente pasan de un problema a otro.

Sus días consisten en un número estresante de actividades que incluyen responder a una solicitud urgente de sus jefes, resolver problemas y quejas de los clientes y tratar con colaboradores insatisfechos.

Además, se la pasan sentados en reuniones que se consumen demasiado tiempo, y la presentación de innumerables pronósticos de cierres de ventas para satisfacer a la alta dirección. Como resultado, los gerentes de ventas se encuentran atrapados en una recurrente rutina diaria y terminan agotados su semana de trabajo, pero además consciente o inconscientemente sintiendo que tienen poco control sobre su destino.

EL GERENTE DE VENTAS TIENE MUCHAS FUNCIONES

Supervisor, Coach, Mentor

En Soluciones Gerenciales Sandler, aprenderá a trascender la rutina diaria y liberar todo el potencial de su equipo de ventas. Esto incluye aprender a:


• Reclutar y contratar a personas talentosas en ventas y a hacerlas responsables de sus resultados
• Incrementar el rendimiento de ventas centrándose en los comportamientos subyacentes que impulsan el desempeño productivo de ventas.
• Alcanzar consistentemente los pronósticos de venta comprometidos
• Proporcionar coaching personalizado de ventas que genere mejores habilidades y resultados.
• Motivar e inspirar a su equipo a la grandeza


Más importantemente, esté gerente o director de ventas capacitado le hará sentirse confiado y entusiasmado respecto a su capacidad de liderar y empoderar a su equipo de ventas para lograr un éxito sin precedentes.

TEMARIO

¡Descubre los temas que forman parte de este innovador programa!

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