Las estadísticas son desalentadoras, el 96% de todas las empresas fracasan en un plazo de 10 años.
¿Por qué tan pocas empresas crecen y se vuelven rentables?
La diferencia es aplicar las habilidades que verdaderamente importan. Y la habilidad #1 es poder generar ingresos.
Te invito a descubrir en el siguiente video cuál es la actividad más importante a la que deberías dedicar tu tiempo como líder de negocio... ¡Las empresas que no lo hacen corren el riesgo de ir a la quiebra!
¿Has escuchado hablar del Principio de Pareto?
Vilfredo Pareto fue un economista italiano famoso por su "Regla 80/20". Aplicado el Principio de Pareto al mundo de los negocios podríamos decir que el 20% de los colaboradores generan el 80% del trabajo o que el 20% de los clientes generan el 80% de los ingresos. Sin embargo, algo de lo que muchos líderes de negocio posiblemente no se han percatado es que el 20% de sus actividades generan el 80% de los resultados.
La Regla 80/20 demuestra que no solamente puedes, sino que deberías delegar el 80% de las actividades del negocio que no son productivas, para que puedas enfocarte en el 20% de las actividades que te producen ingresos.
¡Descubre a continuación como aplicar el Principio de Pareto como líder de negocio!
Como líder de negocio, vender debería ser tu prioridad #1. Esto implica pasar la mayor parte de tu tiempo en actividades relacionadas con la generación de ingresos que produzcan utilidades para tu negocio. Debes involucrarte en cada paso del proceso de ventas para que logres identificar las áreas de oportunidad en tu fuerza de ventas y puedas atenderlas inmediatamente. Para ser un líder de negocio altamente efectivo, debes convertirte en el mayor experto en ventas dentro de tu empresa.
¡Descubre cómo lograrlo en el siguiente video!
Seguramente en tu empresa existen procesos que son ejecutados por especialistas. Por ejemplo, para realizar las labores contables en tu negocio tienes a un contador, es decir una persona que dedicó años de su vida preparándose para ejecutar adecuadamente estas actividades.
Ahora, considera lo siguiente. En toda empresa, la labor más importante es generar ingresos a través de las ventas. ¿Quiénes realizan la labor de ventas dentro de tu empresa? ¿Acaso estas personas estudiaron una carrera para convertirse en vendedores profesionales? En el 99% de los casos, las personas en tu empresa que deberían ayudarte a generar ingresos estudiaron una carrera que tiene poco o nada que ver con las ventas profesionales.
Si tus vendedores no estudiaron una carrera profesional en ventas... ¿Al menos se capacitan constantemente para asegurarte de que generan los ingresos que esperas?
¡Descubre las razones por las que deberías resolver este problema lo antes posible!
Como dueño de empresa, cuando consideras diferentes opciones de entrenamiento para tu departamento de ventas, muchas de las que encuentras resultan ser el típico curso de ventas de uno o dos días, lleno de frases trilladas, donde se busca motivar artificialmente a los participantes.
¿Te digo un secreto? Eso no sirve en el mundo real.
Piensa por ejemplo cómo aprendiste a andar en bicicleta, a manejar un vehículo o hablar un nuevo idioma. ¿Un curso de un par de días fue suficiente para dominar estas actividades? La realidad es que las personas adquirimos aprendizajes y desarrollamos nuevas habilidades a través del reforzamiento.
¡Te invito a descubrir en el siguiente video lo que debería incluir un programa de entrenamiento integral para tus vendedores!
Cada año, miles de prometedoras carreras terminan en fracaso. En este escenario, las empresas y los líderes de negocio también pierden. Después de invertir muchos recursos en capacitar a los vendedores sobre los ventajas de sus productos y servicios, ven con desesperación como muy pocos logran alcanzar los objetivos de venta proyectados.
Esto sucede porque los vendedores y las empresas están dedicando mucho tiempo, dinero y esfuerzo en capacitaciones sobre el producto o servicio que ofrecen, y muy poco en el desarrollo de habilidades para construir relaciones de negocio. Cuando los vendedores carecen de habilidades para construir estas relaciones, improvisan al vender, no controlan el proceso de venta y obtienen resultados mediocres.
Como líder de negocio debes preguntarte si tu empresa cuenta con un sistema de ventas que les permita a todos tus vendedores mantener el control de los procesos de venta, calificar adecuadamente a los prospectos, cerrar ventas, incrementar sus oportunidades de negocio y obtener referidos constantemente. Si no están logrando estos resultados, es porque no cuentan con un sistema de ventas eficiente y efectivo.
¡Te invito a descubrir como implementar un sistema de ventas exitoso en tu negocio en el siguiente video!
Cuando usamos la palabra excelente para describir a una empresa, estamos hablando de una forma específica de hacer negocios.
En nuestra experiencia, hay 3 criterios clave que definen consistentemente la excelencia organizacional.
¡Descubre las características de estos criterios para la excelencia en el siguiente video!
Todas las organizaciones pueden ser clasificadas en 4 grandes categorías: excelentes, bien dirigidas, promedio o en riesgo.
En las organizaciones en riesgo el líder suele tomar todas o la mayoría de las decisiones, invierte al rededor del 90% de su tiempo trabajando en las tareas diarias de negocio, el flujo de efectivo no es sano y si el líder se ausentara por un trimestre el negocio estaría en peligro de cerrar. Los lideres de este grupo han perdido el control de sus empresas y, posiblemente, el control de sus vidas personales. Las empresas que dependen principalmente de una persona para todas o la mayoría de las decisiones tienen un bajo potencial de crecimiento y es probable que desaparezcan en el corto plazo.
Y tu... ¿Cómo clasificarías a tu negocio? ¿Excelente, bien dirigido, promedio o en riesgo?
Al examinar que tienen en común las organizaciones de excelencia, encontramos que hay 6 grandes factores estratégicos. Cuando implementas estos 6 pasos en orden y los haces parte de la cultura de tu empresa, conviertes la excelencia en un proceso.
¿Quieres sabes cuáles son? ¡Descúbrelo en el siguiente video!
Si un árbol cae en el bosque y nadie lo escucha... ¿Emite algún sonido?
Si una empresa tiene un gran producto o servicio pero nadie lo compra... ¿Es realmente una gran empresa?
He visto a tantos dueños de negocio entrar por mi puerta con un excelente producto o servicio, ellos saben que es excelente y que vale mucho para los clientes, pero aún así no pueden venderlo. Les pregunto qué hay de su estrategia de venta y la mayoría de las veces me dicen que no tienen una.
¿Por qué? Porque no se consideran profesionales de ventas.
La mayoría de ellos se ven a si mismos como publicistas, banqueros, ingenieros, etc. pero no como vendedores.
¡Descubre por qué esto es un problema en el siguiente video!
Eres el director ejecutivo, el líder de tu organización. Los directores ejecutivos toman decisiones todo el día, todo el tiempo y las decisiones que toman afectan a todos y a todo en su organización. Ya sea conscientemente o no, basas tus decisiones en algo. Podría ser tu intuición, instinto, experiencia, esperanzas, sueños o metas.
Tus decisiones deberían basarse en algo más sustantivo, algo como un plan.
Un plan debe ser la columna vertebral de la manera en la que tomas decisiones ejecutivas. La planificación no se hace una vez a la año con la esperanza de que todo salga bien; los líderes excelentes saben que la planificación es un comportamiento continuo y en constante cambio.
¡Descubre en el siguiente video la mejor forma de crear un plan para la toma de decisiones como líder de negocio!
Así como necesitamos alimento y nutrientes para nuestro cuerpo, también lo necesita nuestro negocio. Sin embargo, aunque nuestro cuerpo nos dice que es hora de comer y tenemos hambre, nuestro negocio no necesariamente hace lo mismo. Por lo tanto, es fundamental que implementemos planes para "alimentar" a nuestro negocio.
¡Descubre cómo "alimentar" a tu negocio de lo que verdaderamente necesita en el siguiente video!