Un coach nunca intenta dar cátedra... ¿Estás de acuerdo?
Los gerentes de venta a menudo confunden las diferencias entre el coaching y la gestión de vendedores.
Aunque podemos pensar que nuestras interacciones con los miembros de nuestro equipo son interacciones de coaching, la mayoría de las veces no lo son.
¡Descubre en el siguiente video los beneficios del coaching y sus diferencias con la gestión de vendedores!
Con demasiada frecuencia pensamos en la capacitación de los vendedores como una iniciativa única, como algo que podemos tachar de una lista una vez que el evento de capacitación ha terminado.
En realidad, la capacitación en la que hemos invertido es casi inútil si no se refuerza con el tiempo, y si no se incorpora como una prioridad a la agenda de trabajo, y se convierte en un tema continuo de discusión dentro de un plan de coaching de ventas personalizado.
El reforzamiento continuo de los aprendizajes es, por lo tanto, uno de los secretos olvidados de la gerencia en ventas eficaz.
¡Descubre en el siguiente video cómo utilizar el poder del reforzamiento para asegurar que tus colaboradores asimilen los nuevos conocimientos y los vuelvan parte de su trabajo de ventas!
Muchos gerentes se sorprenden cuando les sugerimos reunirse individualmente con todos sus vendedores al menos una vez por semana. Algunos incluso dicen que es imposible... ¡pero no lo es!
Si mantienes las reuniones breves y las planificas cuidadosamente de acuerdo con las recomendaciones de este video, encontrarás que no solo encajan fácilmente en tu agenda, sino que también ahorran tiempo que de otro modo habrías gastado resolviendo problemas y apagando incendios.
A continuación las 5 cosas más importantes que debes cubrir durante las reuniones individuales con tus vendedores... ¡asegúrate de hacerlo!
Los gerentes a menudo quieren saber cómo pueden motivar a su gente, sin embargo, esta es una pregunta incorrecta. La razón es que, si debemos motivar a nuestra gente como gerentes, estamos trabajando demasiado.
Los mejores vendedores no necesitan motivación externa, sino motivación intrínseca.
¡Descubre como identificar a los vendedores con motivación intrínseca y asegúrate de incorporarlos y retenerlos en tu equipo de ventas!
Dirigir a un equipo de ventas con diversas motivaciones y egos no es tarea fácil. Si eres gerente de ventas, sabes que estás en un rol complicado y a veces desafiante, que requiere de una serie de habilidades para tener éxito.
En Sandler Training descubrimos que los gerentes de venta altamente efectivos poseen un conjunto de habilidades y características que los distinguen del resto.
¡Descubre cuáles son en el siguiente video!
La comunicación es clave en cualquier relación.
Lo que separa a los buenos equipos de los grandes no es el talento o la habilidad, sino la capacidad de trabajar juntos hacia un objetivo en común.
Como líder o gerente de un grupo, es tu responsabilidad asegurarte de que todos se encaminen hacia el mismo propósito a través de líneas abiertas de comunicación.
A continuación, se muestran tres beneficios de fortalecer la comunicación para mantener a tu equipo en la misma página.
¡Descúbrelos en el siguiente video!
La mayoría de los gerentes quieren contratar vendedores experimentados. La idea es contratar a alguien, enseñarle sobre sus productos y servicios, y luego esperar que la persona vaya a vender.
¿Cuál es el problema con eso? Que todavía existe una brecha importante entre "conocer" el producto y lo que se necesita para "vender" el producto.
¡Descubre cómo eliminar esta brecha en el siguiente video!
Ser ascendido a tu primer puesto como gerente de ventas puede ser emocionante y enriquecedor, pero las habilidades necesarias para ser un gerente exitoso no siempre son algo natural para todos. Puede ser extremadamente difícil navegar por los entresijos de un nuevo rol.
¡Descubre en el siguiente video las mejores prácticas en las que puedes apoyarte al realizar la transición a tu primer puesto gerencial!
Como gerente, quieres mejorar el rendimiento de tu departamento de ventas lo antes posible, pero una trampa común para los gerentes es plantear una meta en términos poco concretos y luego esperar que los empleados sepan cómo llevar a cabo tus deseos.
¡Descubre cómo evitarlo a continuación!
Los gerentes de venta altamente efectivos se aseguran de sentar las bases para que las relaciones interpersonales dentro del departamento de ventas se den siempre dentro de un marco de confianza y respeto mutuo.
¡Descubre cómo lograrlo en el siguiente video!
Hay investigaciones que demuestran que el entrenamiento en ventas adecuado puede ayudar a tus vendedores a aumentar su ventas en un 20% o más.El entrenamiento no solo aumenta los ingresos, sino que también crea una cultura de autosuficiencia, crecimiento y retención del talento.
¿Pero estás entrenando adecuadamente a tus vendedores? ¡Déscubrelo a continuación!
Como gerente de ventas, una de tus principales responsabilidades es asegurarte de que tus vendedores tengan las habilidades necesarias para hacer su trabajo.
La capacitación es la enseñanza de nuevas habilidades. Es en lo que deberías invertir entre el 20% y el 30% de tu tiempo como líder de ventas.
¿Ya lo estás haciendo?