La clave para cerrar más ventas es descubrir el dolor, es decir, descubrir un nivel de malestar emocional por parte del prospecto que sea suficiente para inspirar la acción para cambiar lo que no está funcionando. Date cuenta que no estas creando esta molestia. Estás destacando algo que ya existe. Aquí hay tres técnicas de cuestionamiento que te ayudarán a descubrir la brecha emocional entre donde está tu prospecto en este momento ... y donde él o ella realmente quiere estar.