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¿Cómo presentar una demo que genere una venta?

4 Principales Razones por las que no Venden

Y qué hacer al respecto

Algunos vendedores no saben porque una demo si logra una venta o porque la misma demo en muchas mas ocasiones no logra nada. Demos un vistazo a las 4 principales razones por las que las demostraciones de productos y servicios fallan… y lo que puedes hacer al respecto.

Fallas

  • El vendedor abruma al prospecto con características y funcionalidades

  • El vendedor está ansioso por responder todas las preguntas del prospecto

  • El vendedor "califica de feo al bebé del prospecto

  • El vendedor se coloca en modo de seguimiento

¿Cuál es la razón por la que el vendedor no logra la venta?

El vendedor no lleva a cabo un adecuado proceso de descubrimiento