Una biblioteca de tips e información, que está en constante crecimiento, para ayudarte a desarrollar tu negocio.
Desarrollado por expertos Sandler, con la experiencia de más de un millón de horas de entrenamiento al año a miles de clientes al rededor del mundo.
Este reporte se enfoca en lograr y exceder los pronósticos de ventas. Una revelación sobre las deficiencias de las ventas y la gerencia de ventas de hoy en día, elaborado por la compañía que literalmente reescribió las reglas de las ventas. Descubre una ueva manera de vender que mantiene al vendedor en control del proceso de venta.
Actualmente las redes sociales son muy comunes en el ámbito personal o profesional. Muchos de nosotros hemos recibido, de parte de gente que no conocemos, mensajes en los que nos solicitan formar parte de nuestra red de contactos.
Here are 11 essential best practices that will see you and your team through an industry shakeout, a spike in inflation, a recession, a global pandemic, or any other challenge that may show up on your horizon.
The 2022 Virtual Summit featured a host of critical, easy-to-implement takeaways that will help salespeople and sales leaders hit their revenue targets. Discover the best advice for sales professionals to grow your business, grow your people, and grow yourself.
Learn how to hook the attention of your buyers with what matters most, beginning a sales conversation that leads to more viable opportunities.
Build a scalable sales model positioned for growth that will allow them to ramp up revenue dramatically, without causing stress.
Learn tips for using the DISC assessment and knowledge of DISC profiles to elevate performance.
Pon en práctica este verano los siguientes 12 tips para mantenerlos motivados, desarrollar oportunidades y mantener el flujo de ingresos necesarios durante el "bache del verano".
Los clientes dudan entre comprar o postponer la decisión de compra durante el verano, lo cual lleva a bajas ventas. Después de escuchar "no" muchas veces, o de plano no escuchar respuesta, los equipos de venta de desmotivan durante este periodo.
Sandler's customer success team shares some best practices to ensure that the new account relationship launches with a strong start from day one.
Es difícil de creer, lo sabemos, pero el último trimestre del año está a la vuelta de la esquina. Descubre 10 estrategias que te ayudarán a terminar el año de la forma más productiva y redituable.
LinkedIn te permite hacer conexiones con personas que estas buscando, compartir ideas y desarrollar una red de networking. Los expertos de Sandler Training te explican como maximizar tus esfuerzos de prospección con tan solo 20 minutos al día y evitar pasar por alto oportunidades para generar referidos y ventas.
Sales enablement and readiness technologies could be the solution you need to unleash the full potential of your team.
Tu Equipo de Servicio al Cliente ya cuenta con una gran relación con los clientes. Pero es importante reforzar que hagan las preguntas adecuadas, no den mucha "consultoria gratuita" e incrementar los ingresos.
La mayoría de los vendedores de tecnología se apresuran al paso de prospuesta sin hacer su tarea anteriormente para asegurar el éxito. ¿Estas perdiendo oportunidades al tratar de acortar el ciclo de venta, incrementar el porcentaje de cierres, o no conseguir charlar con los tomadores de decisiones?
Obtener cuentas corporativas representa una serie de retos únicos para los equipos de venta. Primero, necesitas entender la diferencia entre cómo vender a corporativos t a empresas PyME. Necesitarás tiempo, energía y mucho compromiso, pero obtener una cuenta corporativa bien vale la pena.
Tener un sistema para vender es importante para los representantes médicos, especialmente cuando su industria evoluciona rápidamente. La metodología Sandler Training desarrolla éxito sustentable a través de técnicas de prospección, calificación y cierre, además de generar referidos.
Tendrás más ventas en menos tiempo si trabajas inteligentemente y pones en práctica nuestros consejos para evitar cometer los siguientes errores al vender Sistemas de Climatización.
Muchos contratistas, remodeladores y diseñadores no tienen un sistema para vender, pero tenerlo es importante. Parte de un enfoque sistematizado es generar referidos, cuestan menos conseguir que otros prospectos y tienen un porcentaje de cierres más altos, una parte clave de tu proceso de prospección.
Para algunos vendedores, la cita inicial con el prospecto por lo general es confusa y no aporta mucho valor. Esto lleva a una presentación y no establecen una conexión clara entre los elementos propuestos y las necesidades del prospecto. Mientras más facil sea para el prospecto establecer dicha conexión, más probabilidades tendrás de cerrar la venta.
Parte de tus responsabilidades coo gerente de ventas es ayudar a tus vendedores a ser más eficientes. ¿Qué puedes acer para ser un mejor mentor, motivador y gerente?
Un gerente exitoso ayudara a sus vendedores a mejorar o los remplazará hasta tener al mejor equipo disponible, de pies a cabeza. Descubre cuatro elementos que deberías de ocnsidrar para seleccionar a la siguiente persona que estará a la cabeza de tu equipo de ventas.
¿Buscar contratar al mejor talento recien egresado? A continuación te presemtamos 7 preguntas que deberás de hacerte a ti mismo durante la entrevista.
Existen miles de oportunidades día a día, para ayudar, palabras de aliento, consejos, etc. Cuando ayudas a los demás, los demás te ayudan- Las siguientes 5 estrategias Sandler no solo mejorarán tu vida, también de lo que te rodean personal y profesionalmente.
La capacitación y el coaching son una parte fundamental de tu función en el plan de éxito y desarrollo de tus empleados y deben considerarse un hecho, descubre estas estrategias de coaching adicionales a tus herramientas de gerente.
El mundo de los servicios financieros presenta retos diferentes a los que presenta la venta de productos y servicios. Supera estos 4 obstáculos para aumentar tu base de clientes.
Equipos colaborativos mejoran la experiencia del cliente. Descubre 6 consejos para integrar a tu equipo de marketing y ventas para mejorar el retorno de tu compañía.
Descubre cómo pequeños cambios a la planeación y ejecución en tus reuniones puede mejorar la concentración y productividad.
Realiza una presentación de ventas ganadora y despídete del enfoque tradicional. Descubre tres pasos importantes que crearán un fuerte impacto y productivo con los clientes potenciales durante tu presentación.
La clave para cerrar más ventas es descubrir el dolor, es decir, descubrir un nivel de incomodidad emocional por parte del cliente potencial que sea suficiente para inspirar la acción para cambiar lo que no está funcionando. Date cuenta que no estas creando esta incomodidad. Estás poniendo el foco en algo que ya existe. Aquí hay tres técnicas de cuestionamiento que te ayudarán a descubrir la brecha emocional entre el lugar donde se encuentra tu cliente potencial en este momento ... y el lugar donde realmente quiere estar.
El panorama de la prospección está plagado de trampas que reclaman a muchos vendedores. Si no tienen cuidado, puede sucumbir a ellos también. Sin embargo, Sandler ha desarrollado un triángulo de éxito para ayudar a navegar este terreno rocoso.
Uno de los elementos más gratificantes de una carrera en ventas se basa en un potencial sin explotar. En un mundo donde prosperan aquellos con la ética de trabajo más fuerte, se puede resumir con un simple modismo. Naturalmente, hay excepciones a todas las reglas, pero cuando estructuras tu base de manera efectiva con estas seis fórmulas, estás construyendo tu plan para el éxito.
En la actualidad, el primer contacto con un prospecto podría no ser presencial o por teléfono, sino por correo electrónico. No siempre es fácil reconocer lo que debemos hacer una vez que recibimos un mensaje; a menudo, la única información que tenemos del prospecto es su correo electrónico.
¿Qué es lo que más te preocupa como líder de ventas? Si eres como los profesionales de ventas con los que trabajamos habitualmente, sería la falta de tiempo. Este es uno de los puntos de dolor diarios más comunes. Los líderes en ventas nos dicen que les preocupa no tener suficientes horas al día para planificar estratégicamente un enfoque, capacitar al equipo en las mejores prácticas o informar sobre los mejores y peores casos de un argumento de venta.
La mayoría de las personas dicen que quieren tener éxito en la vida. Quieren alcanzar sus metas y sentirse felices por sus logros. Sin embargo, para la mayoría de las personas, entender como alcanzar este éxito podría sonar complicado. Existen 9 factores clave que pueden guiar a aquellos interesados en marcar una diferencia en su vida personal o profesional que los separa de las demás personas.
Probablemente has estado vendiendo a través de las redes por años sin darte cuenta cada vez que añades a personas, oportunidades o información a tu embudo de fuentes digitales, estás empleando esta estrategia de ventas moderna. Las redes sociales y el marketing digital se han convertido rápidamente en el estándar de la prospección. 90% de los mejores vendedores utilizan las redes sociales como parte de su acercamiento con los prospectos.
