Jorge, un vendedor de software, finalmente se dio cuenta de que había perdido la venta. Estaba confundido, pensó que le había ido bien en su presentación de la demo. ¡Ya había pasado un mes desde que el prospecto le dijo, “Jorge nos gustaron mucho las capacidades de tu software y quedamos muy impresionados con tu presentación, envíanos por escrito la propuesta y nos pondremos en contacto contigo!"
¿Qué podría haber salido mal? ¿Por qué no hay respuesta a mis llamadas o a mis mensajes?
Algunos vendedores no saben porque una demo si logra una venta o porque la misma demo en muchas mas ocasiones no logra nada.
Demos un vistazo a las 4 principales razones por las que las demostraciones de productos y servicios fallan… y lo que puedes hacer al respecto.